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【中国建设报】从互联网温控器到能源互联网的进化

发布日期:2016-10-20    访问次数:206    信息来源:中国建设报

对于互联网在中国的热度,大概可以这样形容:“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”;对于互联网温控或“互联网+暖通”在中国的热度,则可以这样形容:“竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知。”没错,过去20年来,互联网行业一直是中国新经济的代表,是各行业中的宠儿,是资本市场的最爱。正因为此,将供暖或暖通(舒适家居)行业接入“互联网”,正成为一股无法抗拒的潮流。供暖或暖通行业也因为互联网,开始拓展新的生存空间,并有望通过“互联网+”走进新的春天。

在“互联网+供暖(或暖通)”的春天里,已经开出了绚丽的“花朵”。其中,湖南索拓科技有限公司(以下简称“湖南索拓”)推出的“2026互联网温控器”正是典型代表。湖南索拓在公开场合阐述的相关理念显示出该公司似乎不仅懂温控器,而且懂互联网,这让业内不少人士对2026互联网温控器寄予厚望,有人甚至将之誉为中国版的Nest。

在推出2026互联网温控器之后,湖南索拓一路披荆斩棘,将互联网思维逐步植入暖通行业。与此同时,湖南索拓也在不断调整前进的方向——从仅关注互联网温控器的传统应用领域,开始向能源互联网领域拓展。

起步拓荒:率先将“互联网+”引入国内暖通行业

湖南,不仅是名人辈出之地,也是孕育创新精神的热土。湖南索拓的创始人廖炯,当初就是在这片热土上毅然放下传统的温控器生意,果断挺进互联网温控器领域的。

如同所有拓荒者早期面临种种困难一样,廖炯在湖南索拓创办初期也面临着毫无经验以及技术、人才、资源缺乏等难题:

一是价格定位。廖炯最初把2026互联网温控器的最低经销价格定在1000元/台以上。但后来廖炯发现,经销商卖惯了“低价”传统温控器,一时半会很难卖好“昂贵”的互联网温控器。

二是经销商惯性。经销商和传统温控器品牌厂家合作多年,“转投”互联网温控器需要一个过渡期。不过,这也让廖炯意识到了市场培育的重要性。

三是对零售和项目的认知。刚开始,廖炯把推广2026互联网温控器的工作重心放在了零售渠道的开拓上,但廖炯后来发现这些零售集成商的规模都太“小”,难以规模化采购。廖炯以零售领域中规模较大的经销商为例分析说,假设其一年几千套家装供暖系统中的1/3配置2026互联网温控器,一年也就几百台的量。为此,廖炯意识到:零售要抓,工程项目和配套项目更要抓。

四是行业认知。目前南方供暖市场中散热器末端占了不小份额。而不少暖通公司认为散热器供暖末端是不需要温控器的。这让廖炯意识到:必须彰显互联网温控器对于散热器供暖末端的价值。只有这样做,本身规模就不算大的分户供暖市场才能为互联网温控器提供尽可能大的舞台。

终于,经过近两年的努力,2026互联网温控器成功地将互联网思维植入供暖行业,并在一定程度上让湖南索拓这个传统的暖通企业成为“风口上的猪”,吸引各路人马和资本争相关注。

不断进化:从互联网温控器到能源互联网

调整、完善、进化,是互联网公司身上的显著标签和优秀基因。这些基因也鲜明地体现在湖南索拓的2026互联网温控器上。廖炯在成立湖南索拓之初,对该公司的定位是一家“互联网”公司。这一定位从他在业内首度提出“互联网温控”的概念中可见一斑。既然定位为互联网公司,那么APP就显得至关重要,因为APP是连接设备和用户的最关键的纽带。

但是,随着市场拓展经验的积累和移动互联网的发展,廖炯意识到互联网公司的定位或许并不适合湖南索拓。因为目前用户数量达到100万个的APP多如牛毛。而在暖通行业,要让一款APP达到100万个用户数,那是一项相当“艰巨”的任务。

为此,廖炯意识到APP对2026互联网温控来说只能起到一个提高附加值的作用——即为用户提供能耗监测以及更加深入的能源优化服务,而这显然已经超越了“互联网”的范畴,且与当前国家比较重视的“能源互联网”相吻合。

廖炯明白,借助2026互联网温控器,湖南索拓未来可以搜集到许多能耗大数据。基于此,2026互联网温控器后方的云平台将能回答很多人都会关心的如下问题:建筑能耗是多少?通过加装互联网温控器后节省了多少能源?某建筑内的暖通系统或能耗系统可在哪些方面进行能耗优化?“这样的话,湖南索拓售卖的将不仅仅是温控器,而是一套建筑节能方案。”廖炯说。

超强卖点:给客户提供超值增值服务

通过定位的转变,2026互联网温控器更能凸显出带给客户的价值尤其是增值服务的价值。对于终端用户来说,2026互联网温控器不仅具备“好看、有档次”的价值,而且能为用户提供舒适、节能的解决方案;对于配套的暖通设备厂家或平台,历时3年多研发的2026互联网温控器已经具备提供完整的互联网温控解决方案,包括硬件定制、APP定制、管理数据后台定制等解决方案,以壁挂炉厂家为例来说,2026互联网温控器更能为他们带来4大好处:

一是能让壁挂炉厂家降低售后成本,同时增加壁挂炉的卖点。“目前售出的壁挂炉对于壁挂炉厂家来说都是负资产”。廖炯说,“但如果将壁挂炉配上2026互联网温控器,那么,厂家将壁挂炉卖出去以后,50%的售后问题就可以通过联网远程解决。这可以大大降低厂家的售后成本”。

二是互联网壁挂炉能满足当前用户的需求,能增加壁挂炉的卖点,进而能提高壁挂炉厂家的利润水平。

三是有助于壁挂炉厂家的品牌推广。“用户每次打开APP都可以看到你的壁挂炉品牌。这无疑在不断加深用户对你品牌的印象。”廖炯说。

四是有助于壁挂炉厂家的业务转型。廖炯分析说:“壁挂炉厂家通过APP监测到用户家里湿度超标的情况后,可提醒用户购买一套除湿器。这将让壁挂炉厂家售卖除湿器产品的设想变得简单”。

对于接下来的打算,廖炯说,2026互联网温控器将重点聚焦于建筑暖通领域,着力打造能源互联网平台,为用户和合作伙伴创造价值,为国家节能减排作出贡献。


本文原文网址:

http://www.chinajsb.cn/bz/content/2016-05/12/content_189302.htm

2026:从互联网温控器到能源互联网的进化

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